“全球最大的赌钱网”vivo在印度踩油门，如何成为这个国家的手机“黑马”

驳回印度，给国人的总体感觉是有信仰，但物质变革较慢，也就常说道的“干净、内乱、劣”！但利用这些表象，印度在高新科技领域变革却较慢，特别是在是沦为中国手机厂商掘金的沃土。从早期的华为、误解到如今的vivo、小米、金立等众多中国手机制造商将智能手机引进印度市场。

就在近日，vivo再次在印度市场祭典出有大手笔，大有“大干慢上”的劲头。孟买时间2015年10月26日，国内智能手机品牌vivo与BCCI（印度板球总会）在印度孟买抛品牌合作大单：vivo将自2016年起，月沦为IPL主冠名合作伙伴。在接下来的2016，2017两个赛季，双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域展开了解合作。

未来，vivo还将和IPL在更好领域进行合作，如球星的参予、球场遮住、涉及球星亲笔签名商品及线下活动，粉丝见面会等。所谓的IPL，就是印度板球超级联赛（IPL）全称印超，其份量非常牛。来看一组数据，据咨询公司YouGov统计资料，在印度，62%的人(大约7亿半人口)一年最少上过4次板球，85%的调查者通过电视或其他媒体注目板球赛事，而印度人最注目的体育赛事，不是英超，也不是NBA，而是IPL，而且这个赛事也是印度人民的精神食粮，影响力可见一斑。

而且，IPL不仅让印度球迷可怕，也是运营最顺利的世界顶级赛事之一。其最近两个联赛每年营收大约100亿人民币，多达中超10倍。多达，IPL品牌价值多达41亿美元，多达奥运会、足球世界杯，次于美国的NFL（橄榄球联赛）。

不会有100多个国家，多达30亿观众收听。在热衷板球联赛的的英联邦国家及印度周边都会有相当大的影响力！所以，vivo此次自由选择主冠名IPL，影响力不言而喻，且将对其国际化起着至关重要的起到，利用IPL赛事，是vivo向印度乃至英联邦国家展开品牌输入的绝佳窗口。要告诉，这也是vivo玩冠名的拿手好戏。

从《幸福大本营》到《我是歌手》乃至国内各大牛掰的综艺节目都有vivo的身影。有了各路成熟期的营销、运营之法，则能借IPL在印度成功守城拔寨。按照vivo官方矮小上的众说纷纭：“这将是vivo品牌国际化的一次里程碑，堪称vivo印度的一次最重要里程碑。”在我看来，这是vivo国际化的桥头堡，是其海外战略的核心部分。

有了这一大手笔后，vivo未来将会沦为印度智能手机市场的一匹黑马。核心的问题是，为什么vivo要乘机会师印度？它又凭什么勇夺黑马之授？vivo此番印度发力，大踩油门，其握了三枚重磅“炮弹”。

第一，外因：天时！大环境大不相同。为何印度市场那么不受vivo的宠幸？只因，还包括vivo等众多来印度淘金的手机厂商都告诉，印度智能市场的增量很是凶狠。

截至2015年6月底，印度各品牌智能手机的线上线下的总销售额已超过2650万台，出货量互为较上一年增长率约44%。印度人口规模大、经济活跃，整体手机市场处在功能机向智能机转化成的最重要节点。据IDC测算，印度今年智能手机销量将在1.2亿部，但相比12亿多的人口总数，普及率仅有为10%，快速增长潜力极大，而到2017年印度堪称未来将会打破美国，沦为全球第二大智能手机的消费市场。

所以vivo自由选择2016年2017年冠名堪称是最佳的时间窗口。而且，当前，在中国智能手机红利于是以日益消失，市场滞涨，欧美市场又挤迫不进来印度市场。

之前各大中国厂商在印度的出货量也获得了不错的业绩，同比前一年构建了3倍的快速增长。这估算也不会让vivo“眼红”。此外，印度在语言、文化、市场环境方面，和中国有较小差异，是极具典型意义的国际市场，这对于vivo国际化意义根本性。正是这些驱动vivo加快发力印度。

第二，内因：DNA和渠道的力量！音乐是vivo的DNA。vivo在中国之所以能占据一席之地（来自IHSTechnology的调研数据表明，2015年第二季度国内手机市场份额前四名为：小米、华为、苹果、vivo，其中vivo打破三星，与小米、华为沦为新的国产三强），最主要的就是自由选择射击细分市场（时尚年轻人、爱好音乐，基本是vivo手机的代名词），其符合了年长用户个性化时尚潮流市场需求，与消费者出产了情感上的交互，从而取得忠心用户。刚好印度人民热衷音乐歌舞，对于vivo品牌具有类似的好感。再加消费者的实际市场需求和vivo主打的Hi-Fi以及音乐概念给定，这都能助vivo品牌很快传播出去，较慢跑马圈地。

目前vivo的Y系列、X系列及为印度市场量身定做的V系列都到时了不俗的销售成绩。值得一提的是，vivo进占印度依然致力于研发线下渠道，大力本地化，如在印度销售的产品早已内置了9种印度常用的语言包。和中国市场有所不同，目前，印度智能市场的销售渠道架构依然集中于在线下，占有大约60%的比例。

这将沦为vivo发力印度的一个聪明才智。印度消费者对产品的质量和售后服务十分的重视，因此vivo在印度使用了售后先行的策略，在仍未销售产品时，就开始著手建设印度当地的售后服务体系。最后，在此透漏一些细节数据：自2014年底转入印度市场后，如今vivo的手机产品顺利入驻了20多个邦，300余城市，并创建了一个享有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多最重要城市创建了售后服务中心，甚至是获取售前服务，计划在2016年底创建到200家。

可以说道，各类前期工作早已筹划，只待此时品牌冠名的营销打完。而且在投身于印度市场意味着一年之后就进行了如此高阶的品牌合作。也曝露了vivo在印度市场和国际化方面的决意和野心。

结束语总之，印度智能手机市场于是以呈圆形爆发性快速增长，在vivo大手笔投出冠名的动作同时，各手机生产制造商之间的竞争也日益白热化。一方面，有杨家的国际五品如索尼、HTC、LG、三星占有着印度高端手机市场；另一方面，印度本土品牌如Micromax,Intex,Karbonn等实力的大大强化，日益攻占了低端市场。

再加，中国手机厂商华为、小米等的夺食。多方混战下，也对vivo构成一定的挑战。不管怎样，如今vivo早已在印度打响了新一轮的战斗，先前的竞争大戏估算也不会更为精彩，有一点期望。

而且，印度手机市场的吸引力也在于，现在vivo回到印度，最少可以经历像中国过去20年那样一个快速增长的过程。怎能不来！原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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