更美刘迪：医美的下一个黄金10年，我们将用AI赴约“全球最大的赌钱网”

上月底，更加美宣告已完成由美图领投的5000万美元D1轮融资。作为医美领域最可观的营销板块，医美APP作为新的流量入口，利用互联网切断内容、社交与交易环节，构建高效的人群触达，重塑了消费医疗服务产业链，超越信息不平面，大幅度提高了行业效率。

2013年正式成立，5年来，更加美仍然期望与医美产业上下游企业联手建构一个基于用户口碑的医美生态，延长用户对于医美的消费自由选择路径，提高用户的消费决策效率。相对于欧美等国外成熟期市场，中国医美市场仍然正处于一个较慢发展的增量市场，90／95后等年长群体沦为新的潜力人群，他们的消费习惯，倒逼着传统的大型医美机构进行改革，通过服务、产品和技术创新，符合年轻一代的变美市场需求。当然，医美产业仍然面对一些问题，比如连锁横跨区域扩展无以、更加明确的线上流量入口在哪里、服务和产品的标准化等，随着美团评论、阿里健康等互联网巨头重新加入，整个医美市场也将步入新一波阵地战。

作为医美APP领域的头部平台，资料表明，更加美业务目前覆盖面积全球多达300座城市，包括中国、日本、韩国、泰国、新加坡5大国家和地区，协助3600万用户大大变美。更加美APP早已进驻7000余家正规化医美机构和20000余名执业医生，平台上积累390万份真人整形案例。已完成新一轮融资后，更加美将在哪些部分发力，中国医美市场又面对哪些新的变化？为此，动脉网记者专访了更加美创始人兼任CEO刘迪，听得他描写融资背后的故事和未来更加美的布局。

更加美创始人兼任CEO刘迪双美合壁，AI提升用户决策效率目前行业的现状是，大量的90／95后年轻人群涌进医美市场，建构了新的消费潜力，医美消费渐渐从奢华的整形，向身体健康美容的日常体验方向改变，高频化、本地化、平价化是未来可见的趋势。刘迪指出，需要再次发生这样的改变，以美图、响音为代表的互联网公司，在过去几年里给医美行业培育出有了大量有潜力的消费用户，让她们开始确实找到了美颜的市场需求，虚拟世界美颜早已沦为互联网用户刚刚须要。“大部分人只不过没有做到过整形手术，当这些年轻人找到现实中的样子不如美颜照相机里可爱的时候，不会有高差，抗拒她们开始考虑到医美消费的契机就经常出现了，或许上来说，一大批美颜、直播、视频APP击发了行业增量扳机。

”作为更加美本轮的投资方美图公司，用10年时间基于先进设备的影像技术打造出一系列软硬件产品，建构了一个可观的美丽生态圈。“大量用户认识美图类软件，开始产生消费的市场需求，所以我们拒绝接受美图投资。双方都以定坐落于美和社交，而且业务、资本、技术层面，互通有序，这将为更美赋能并带给很大助力。

”如果用一句话来总结更加美对于医美行业价值的话，在刘迪显然，更加美的出发点一直是延长医美消费路径，提高消费决策效率。“无论是最初的医患解说、社区、电商、还是评价体系，都是协助用户做到更加精准的决策自由选择，基于更加美5年来累积的用户、医院和医生数据，更加美将引进美图长年累积的影像技术与大数据技术，创建医疗美学智能引擎，通过AI技术把所有的资源全部都串联在一起，更加高效地充分发挥价值。”记者了解到，该引擎能协助用户通过上载照片和视频，提供自己的专属颜值报告与美学建议，同时向用户引荐最合适的医美项目与医院、医生自由选择。从市场规模来看，医美行业价值最可观板块的就是营销，必须找寻新的线上的流量入口。

目前美团评论、阿里健康都早已重新加入医美市场争夺战，对于此，刘迪指出，“线上医美业务加在一起，还将近仅有行业5％的销售额，并且未来将不会是一个更大的增量市场。现阶段医美行业仍然正处于累积用户和市场教育的过程中，留下渠道方较为大的利润空间，还没到烧钱去补贴用户的阶段。”短期业务和长年业务，两手锐意中国千亿级医疗美容市场尚处早期阶段，快速增长潜力极大。

在成熟期的欧美、日韩市场的话，20％市场是美容，而80％市场是外用衰微，在中国市场情况几乎是反转过来的。“在中国，80％的消费是为了显得更加可爱，20％才是外用衰微或者是年轻化的项目，但10年之后也不会变为美国市场的样子，更加多用户不会谋求保持更加年长的状态、更加紧致的皮肤或者更加规整的身材，而不是必要做到整形手术。”外用衰是一个十分冷的新兴市场，“虽然市场需求还没那么多，其增长速度迅速，在更加美平台的搜寻量每季度快速增长50％左右。

抗衰基数并不大相当大原因在于目前客单价很高，也必须更为个性化并且更加专业的服务，而且抗衰还牵涉到海外就诊，有一些较为脆弱的政策容许。更加美还在大力的筹划中，十分谨慎地在自由选择合作伙伴。

”刘迪指出，未来10年医美产业将显得更加全民化、高频简化和身体健康化，“更加多人不愿花钱保持一个较为身体健康的状态，而不是花上更加多钱去隆鼻、阴双眼皮。三五年内，整形还不会是呈圆形增幅状态，但是将来看早已不是市场最有潜力的部分，更加多钱不会流向节食、牙科、眼科、皮肤管理、妇产这样的项目上，医美有可能是利润最低的一块，但意味著不是全部。

”不过从业务定位来看，“更加美仍然是在做到两手打算，整形的短期业务和以抗衰为代表的消费医疗长年业务只不过是同时展开的。中国线下的医美或者大美业的市场，两三年里面就不会再次发生翻天覆地的变化，未来还不会沿袭这样变化的状态。”目前线下的大美业市场，传统的大型医美机构，近几年核心任务就是转型，其商业模式过去十几年跑得很成功，但是新生代消费者，对市场和服务的市场需求、获取信息方式的巨变，倒逼这些机构开始转入一个艰苦的转型期。

代表新的消费方式的小型轻医美医院或者精品医院，其核心主题词是演化。整体来说，这样的服务机构无缝符合了年轻人的市场需求，所以增长速度不会十分慢。“轻医美连锁在中国是一个从无到有的过程，没什么历史包袱，大家都是在思索的过程中，试错成本较为较低，虽然竞争白热化，未来总会有顺利的突围者，有效地统合了客流、技术等资源。”因此，资本入局医美连锁，也要跟机构一起经历这样的转型期，必须更好的冷静。

扩展和提效记者了解到，更加美早已转入盈利的状态，目前平台的营收1／3收益是来自于佣金，2／3是来自面向商家缴纳的广告、企业服务。本轮融资后，将主要用作AI技术研发、团队扩展、地域与品类扩展。

“在技术研发上，凭借美图10年多的数据和技术累积，未来将在美图的帮助下研发合适医美行业的智慧引擎，消费者拍电影一张照片，马上引荐适合的医院和医生，延长用户决策时间。在地域和团队扩展上，之后从一二线城市沉降到三线城市，品类上之后扩展牙科、眼科、节食等消费医疗的品类。

”社交、电商、企业级服务是更加美核心的业务板块，社区是流量，电商是转化成，企服是效率，加在一起就是平台服务的整体提效。对于下半年的计划，刘迪分别做到了阐释。社区部分，更加美将向更加高频、更加强劲粘性、更加多内容品类方向去发展，变为更为明确、更为高频的颜值社区，亲吻更大的潜力人群。

“我们的用户群只不过也在一般化，最先的那一批是对整形尤其感兴趣的女孩子，现在更好是爱美的女孩子。整个医美行业只不过也在展开服务的一般化，行业讲整形这个词更加低频，当真谈医美更加多，就是因为多达一半以上的交易并不是手术，而是通过静脉注射、激光甚至外敷的方式，协助用户解决问题。

”电商和企业服务部分，也遵循以上变化，“最先，更加美可以说道是整形手术电商，我们圈定了全中国手术最差的三甲医院整形医生，渐渐我们找到用户的市场需求在沉降，机构服务随之显得更加长。现在更加美给用户获取的是一个颜值优化的整体解决方案。

商家部分，主要是协助企业新的定位，寻找擅长于的独有项目，建构自己的品牌力、价格竞争力。整体来看，更加美正在往轻中医美或者颜值服务的方向去附近，而不是过去在整形手术的较宽滑行道上了。

”至于更加美未来的目标，刘迪总结为扩展和提效，“扩展是用户和业务的双向扩展，提效必须解决问题的是延长用户的消费路径，提高用户的决策效率。拳拳到肉，更加美未来的业务规划将更加探讨，在核心业务上打透做强。

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