汽车电商直卖渐获车企认可 阿里滴滴是颠覆者？‘全球最大的赌钱网’

时隔7月融资5亿元人民币之后，第三轮融资也将要启动。11月3日，车风网创始人王作梁对21世纪经济报导记者说道。

就在当天，大众纮车网创始人郭登礼也回应：第二轮融资早已启动。虽然网上买车众说纷纭，但仍然有资金大大转入这一领域。除了传统的阿里巴巴、京东、汽车之家外，一些创业类公司也在此领域玩游戏得不亦乐乎，甚至还非常抢眼。

上个月我们早已构建了11800台销量。王作梁说道。郭登礼也透漏，由大众纮车网策划举行的千城特卖汇，每一场都能构建销售100多辆，并有300-500位消费者的集客。从交易口紧贴的电商，更加被厂家和消费者接纳。

王作梁指出，这是汽车电商经历了第一阶段思索后，达成协议的可行性统一。电商交易解决问题销售痛点？我们的特色是必要从厂家买回经营，所以在价格上有绝对优势。王作梁透漏，在车风网买车，可以比市场价较低平均值2%到10%。郭登礼也回应：千城特卖汇实质上也使原本很少有机会认识到车展，并享用展览广告宣传的三四线城市消费者，构建了参与车展并能享用到额外折扣的心愿。

汽车电商不是新概念，参与者也众多，不过，与之前的电商模式有所不同，王作梁指出，必要做到交易，是车风网能快速增长的关键。从2013年1月项目启动到11月月上线，目前车风网每天订单量约3000台左右，其中成交率大约为15%。

车风网的优势在于买回经营。其所销售产品中，60%是买回经营，这使它所售产品必要不具备了价格优势，从而带给了成交量。郭登礼也指出，大众纮车网最显著的优势是线下成交价。

大众纮车网旗下的携带型买车APP，只是获取了一个集客平台，确实买车还是要通过千城特卖汇线下的体验和展销才能促成最后成交价。千城特卖资在三四线城市，将整车厂和经销商的资源整合一起，针对APP端的消费者，发售专门的小型车展览，牵头厂家和经销商发售广告宣传政策更有消费者。

而每一场淘宝不会，还能现场集客。虽然模式有所不同，但两者的共同点在于解决问题买车过程中的痛点。车风网实质上解决问题了线下购车价格的不半透明，而与以集客居多的汽车电商比起，它的价格真实有效；千城特卖汇则解决问题了线上购车缺少体验的痛点。汽车作为大宗商品，一般消费者出售都必须减少体验环节，不过，在三四线城市，体验十分匮乏，这只能靠传统电商是填补没法的。

郭登礼说道。车企寄予厚望汽车电商除了投资商，厂家对以交易居多的汽车电子商务新模式也更加尊重。以车风网为事例，由于以买回销售居多，货源就是其主要竞争力。

王作梁透漏，车风网虽然月运作才两年，不过，与跟上阶段比起，与车风网合作的车企更加多。上汽、一汽、广汽、华晨、长安等企业，都与它有合作。

今年9月前，仅有在3个城市销售20多个品牌；10月份以后，早已不断扩大到8个城市，销售40多个品牌。王作梁说道，与车风网合作的对象，一半为整车厂，一半为经销商。随着销量的不断扩大，车风网正在从去找货源发展到货源主动找上门。

郭登礼也告诉他记者，千城特卖资的频率，早已由每个周末一个城市举行一场车展，发展到每周两个城市甚至四个城市同时举行。千城特卖资也获得了整车厂的反对，郭登礼透漏，除了针对性获取优惠，整车厂还特地在场指导，并因应现场的营销策划。虽然必要以交易居多的电商模式，超越了厂家的区域独占，也使这种模式受到发展容许。不过，王作梁回应回应并不担忧。

经销流失带给的库存，在较长一段时间内都会不存在，厂家为了已完成业绩指标，也不会转变观念。与传统经销商比起，我们提升了这个行业的流通效率。

王作梁说道，虽然厂家4S店布局完备，不过80%的销量都是由20%的4S店构建的，再加4S店成本高、库存大，传统4S店的效率低落。忽略，车风网的库存只有4天左右，大大提高了资金的光阴亲率。目前，随着车市转入微增长期，市场竞争更加白热化，前期对市场预期过分悲观的厂家，压力陡增。

整车厂对终端市场的广告宣传力度也史无前例的强化。如上海大众就对经销商明确提出拒绝，规定每家经销商每个星期都要有活动，1300多家经销商，每周就要落地1300场活动。

以增进实际销售的汽车电商模式，正好顺应了车企市场需求。都在抢夺定价权我们的计划是今年多达6万辆，明年构建20万辆，后年超过100万辆，这一数字不过是在2000万辆车市中占比5%而已.王作梁指出，从目前的发展势头看，构建这一目标是有可能的。业务模式不会越做越大，甚至一些新车型刚刚上市，我们就把整个生产能力独占销售。

王作梁说道，这样车风网的优势将更为显著。一旦构建包销，实质上就意味著掌控了定价权。

虽然未来看起来很美，不过，车风网也某种程度面对白热化的市场竞争，比如，销量能否超过预期，货源能否如期取得，都是它面对的风险。千城特卖资也某种程度受限于人力物力的投放。此外，传统的互联网巨头，也正在逐步解决问题购车中的痛点。如阿里在与永达达成协议后，日前又与和谐汽车签定了战略合作协议，通过此方式，不断扩大阿里汽车车码头网点。

目前，阿里在全国早已覆盖面积了86个城市，扩展到200家网点，未来在阿里买车，消费者可以自由选择离家最近的网点。已完成网点布局后，阿里某种程度能展开买回销售等各类必要紧贴交易的模式。

滴滴、Uber则通过试驾让消费者获得体验式营销。享有大量客户信息的滴滴、Uber，一旦借试驾紧贴新车销售，很有可能使整个汽车行业经常出现颠覆性转变。目前谁将最后奠下行业大哥的方位，仍难下定论。

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