付邮费即送奶粉 部分企业借“双十一”清库存‘全球最大的赌钱网’

今年双十一，天猫交易额刷新912.17亿元的世界纪录。服装、食品、奶粉等快消品贡献极大，不少国产奶粉品牌借以大力广告宣传，刷新新的战绩。不仅如此，进口奶粉也倍受欢迎。虽然双十一沦为奶粉企业广告宣传的最重要战场，但奶粉热卖无以凌国产奶粉企业的库存、财务及渠道等问题。

也有分析指出，国产奶粉要提升品牌销量，首先要竖立信心，让消费者认识到国产奶粉的益处；然后是建成渠道；这些都作好了，价格就不会渐渐上来。在刚刚过的双十一网购狂欢节中，君乐宝、贝因美、飞鹤等品牌皆出征，折扣广告宣传力度之大。这其中也少有进口品牌，最后完全每个品牌都大获全胜。

一位不愿明示的业内人士向《每日经济新闻》记者透漏，为清扫滞销产品，早已有品牌必要将奶粉低价出售给饲料厂，有些奶粉企业销售情况十分劣，而库存低企，奶粉有保质期，必须在保质期前清扫，所以卖给饲料厂。国内有些品牌供不应求后基本就去找饲料厂，还有些之前经常出现产品质量问题，奶粉解任后，实质上不少也是处置给饲料厂。

这波奶粉大胆还有一个背景，那就是新的《食品安全法》早已施行。另外，此前国家食药监总局已公布《婴幼儿配方乳粉产品配方登记管理办法》(印发稿)。

有业内人士回应，不少品牌皆是借以清仓扯库存。邻近年底，一方面奶粉企业面对财务承销压力；另一方面一旦上述新政实行，一些品牌将被迫解散市场，双十一就沦为甩货契机。付20元邮费就能抢走奶粉双十一前夕，刚生完二胎的小月很激动，因为就在11月9日她免费抽到了贝因美旗下从爱尔兰原装原罐进口的品牌奶粉一整箱，价值数千元。天猫上现在还买335元一罐，这次感叹赚到大了，出有19.9元的邮费就领取一罐。

虽然生产日期是去年9月份的，但保质期是两年。小月说。

记者注意到，小月参与的活动是此前某扰商城上的一个广告宣传活动，投出的口号是付邮试吃。这款从爱尔兰原装进口的奶粉产品原价为300多元/罐。某种程度是贝因美，双十一前夕，新希望旗下奶粉品牌爱人睿惠的天猫分店右上角挂起这样一个消息：双十一零点开抢，卖6送来3，缩5000名。页面转入，原价198元的幼儿奶粉目前仅有购79元。

去年网购狂欢节交易额夺下天猫奶粉销售第一名的君乐宝也不值得注意，白金首降85腰，超金低至75元/听得，单盒5.9元起。飞鹤、合生元等完全所有的品牌在这波广告宣传中都参予其中，洋品牌也不值得注意。

但相对于国产品牌的大手笔，一向较热门的进口品牌变得更加理性。其中，原价376元的惠氏某系列爱尔兰原装进口幼儿茁壮奶粉 900g两罐套装，双十一天猫预售价为310元。此外，向来在电商渠道倍受消费者注目的爱人他美、诺优能和可瑞康等达能旗下奶粉品牌，部分产品优惠较低至五折。达能方面告诉他《每日经济新闻》记者，2015年双十一，其各电商的官方分店总共备货100万听得。

在业界显然，这些洋品牌参予的积极性并不是很高，但双十一这样的消费盛宴，要参予也要博眼球，这是关键。风投女王徐新曾回应，中国消费者要的不是低廉而是贪便宜，所以在大优惠为亮点的双十一大促上消费较多。

而完全每个品牌都创下了战绩：君乐宝宣告奶粉库存销售一空，雅士利构建销售额1.06亿元，多达去年的720万元。据达能方面的数据，旗下诺优能和可瑞康在天猫分店的预售听数大约为去年的2倍，爱人他美的预售听数大约为去年的3倍。广告宣传背后是低库存双十一当天销售过亿的企业不少，一个多亿，实质上就是甩货清仓的信息。

广东省奶业协会顾问、原中国奶业协会常务理事王丁棉告诉他记者。此前不少业内人士亦回应，激进估算，目前奶粉库存相似100亿元，低于也不少于几十亿元。在双十一前，不少品牌早已在展开低价广告宣传，除了降价，门店卖3送来1、卖3送来3等活动层出不穷。

王丁棉回应，当初有些企业对市场前景的预测有可能有所偏差，货源生产没调整，产品卖不动就只有储存起来。这不是一家两家的问题，非常一部分企业的产品都积压在仓库。

据报，目前国内奶粉品牌已约2000余个，一旦配方登记制实施下去，行业将经常出现大洗牌。政策实行再加市场竞争，未来国内奶粉行业估算能保有四分之一，即500到700个品牌。

乳业高级分析师宋亮分析称之为。在王丁棉显然，类似于双十一这样较低的价格短期应当会再有，但到年底之前还是有品牌广告宣传。宋亮分析称之为，国内奶粉首先要去生产能力，另外价格体系也要同国际互通。互联网冲击，还包括一些新的品牌的低价转入，导致整体价格上行，这个趋势改不了。

双十一期间，中国消费者对国外奶粉热情持续加剧。我还是信赖进口奶粉，很多价格也不贵，最少没经常出现过任何产品问题，妈妈群里这些品牌的反响也不俗。一口气供不应求了10罐进口奶粉的年长妈妈张悦告诉他记者。

偏爱洋品牌不讨厌国产品牌的一个最重要原因是信心问题。宋亮回应，当前国产奶粉有三个问题必须解决问题，信心问题是其一，性价比是其二，第三个就是企业和渠道对立减小，这都必须调整。目前，中国于是以与更加多的国家签订自贸协议，进口奶粉将更加多转入中国，国产奶粉市场份额或被更进一步传输。宋亮指出，要提高销量，国产品牌关键要把渠道作好。

另外国产品牌不要生气买奶粉，要再行让消费者认识到国产奶源的益处，只不过消费者出售国产奶粉的比例也不较低，关键是价格上不去。涉及链接进口牛奶低价攻打市场 一二线城市再行被夺下◎每经记者 王敏杰双十一晚会上，12万箱德亚进口牛奶通过摇一摇1秒全部被抢完。据天猫数据，其所属公司品利的官方分店堪称刷新18分钟单店突破100万箱销量的战绩。

这指出进口牛奶受到市场冷玉女。近年来，随着牛奶进口贸易壁垒上升、跨境电商的发展，中国进口牛奶市场发展很快，规模不断扩大、品牌数量激增，并企图同本土品牌抢走份额。不过，乳业高级分析师宋亮回应，进口液态奶对中国市场冲击仅次于的主要还是一、二线城市，三、四线城市仍是归属于国产的天下。

在渠道和行业方向都掌控在国产品牌手上的大背景下，目前仍未带给较小影响。双十一前夕，在天猫平台，不少品牌早已开始预售。其中，最火的单品是来自德国零售杂货餐馆集团麦德龙海外官方分店的AKA全脂牛奶。

11月12日，根据麦德龙方面给到《每日经济新闻》记者的数据，AKA全脂牛奶双十一(还包括预售)总计售出了160万升。当天，麦德龙天猫海外分店成交价订单量约23.4万单。一号店获取的数据表明，双十一期间，其平台销售的进口牛奶销量稳定增长。其中，最热门的品牌德运、安佳等成交额皆超强平时10倍。

短短几年，进口牛奶品牌较慢配套。在一号店上，从早期的10余种，到目前已发展至50个品牌。只不过在2012年以前，进口牛奶在中国的销售仍然不温不火，众多原因就是关税和运输成本造成售价过低。但现在价格已沦为进口牛奶销售收成的关键。

双十一当天，在天猫分店上，原价48元的德国进口德亚全脂牛奶1L3盒开场0.01元进抢走。此外，不少品类堪称较低至三折。

中投顾问食品行业研究员向健军告诉他《每日经济新闻》记者，中国消费者之所以不会注目进口牛奶，一方面是进口牛奶的经常出现非常丰富了牛奶市场品牌，符合了消费者差异化市场需求；另一方面是消费者对国产牛奶的信心问题。

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